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Mit einem Haarwachs in die Höhle und mit zwei Löwen wieder heraus: Don Quiff aus Salzburg hat am 5. Oktober in der fünften Folge der 20. Staffel von Die Höhle der Löwen einen Doppel-Deal geholt. Judith Williams und Frank Thelen stiegen gemeinsam mit 120.000 Euro für 30 Prozent ein. Zwei Tage nach der Ausstrahlung haben wir die Gründer gefragt, wie sie den Abend erlebt haben und was die Sendung im Geschäft bewegt hat. Geantwortet hat Mitgründer Klaus Laimer, und seine Antworten beginnen mit einer Zahl, mit der das Team selbst nicht gerechnet hatte.
Don Quiff auf einen Blick
| Frage | Antwort |
|---|---|
| Was | Haarpflege für Männer, Kernprodukt ist ein Stylingwachs mit Coffein, das Energy Wax |
| Gründer | Robert Tarquini, Klaus Laimer, Max Kögl |
| Unternehmen | The New Men Company GmbH, Salzburg |
| Sendung | Folge 5 der 20. Staffel, VOX, 5. Oktober 2026 |
| Forderung | 120.000 Euro für 20 Prozent |
| Deal | 120.000 Euro für 30 Prozent von Judith Williams und Frank Thelen, nach der Aufzeichnung bestätigt |
| Nach der Sendung | über 1.000 Bestellungen im eigenen Onlineshop in den ersten 24 Stunden, nach Angaben des Unternehmens |
| Handel | eigener Onlineshop, das Energy Wax gibt es inzwischen auch bei Flaconi |
Der Abend: Livestream aus dem Friseursalon
Geschaut haben die drei weder im Studio noch auf dem Sofa, sondern in Robert Tarquinis Friseursalon in Salzburg, dort, wo Don Quiff entstanden ist. Parallel liefen sie live auf Instagram und TikTok. „Es war ein sehr schönes Erlebnis, diesen besonderen Moment mit unserer Community zu teilen“, schreibt Laimer. Während die Folge lief, beantworteten die Gründer Fragen zu den Produkten, zum Pitch und zu ihrer Zeit in der Höhle.
Wie die Verhandlung lief und warum Carsten Maschmeyer ausstieg, steht in unserem Porträt Don Quiff bei der Höhle der Löwen und in den Deal-Highlights der Folge 5.
Über 1.000 Bestellungen in den ersten 24 Stunden
Der Effekt kam nach Laimers Schilderung sofort. „In der Sekunde, in der unser Beitrag gestartet ist, sind die Website-Besuche und Bestellungen nach oben geschnellt.“ Allein über den eigenen Onlineshop habe Don Quiff in den ersten 24 Stunden mehr als 1.000 Bestellungen gezählt. Bestellungen über Händler sind darin nicht enthalten. „Mit dieser Resonanz haben wir in dieser Dimension nicht gerechnet“, schreibt er.
Für eine Marke, die bis vor Kurzem fast nur über den eigenen Shop verkauft hat, ist das ein Sprung. Ein Wachs hält allerdings einige Wochen, dann ist die Dose leer. Ob aus den Fernsehkäufern Stammkunden werden, zeigen deshalb erst die Nachbestellungen. Auffällig ist, wie das Sortiment im Shop inzwischen aufgebaut ist: Neben dem einzelnen Wachs stehen Sets und Routinen für drei oder sechs Monate, also genau die Angebote, die aus einem Erstkauf einen Vorrat machen.
Zwei Löwen, zwei Blickwinkel
Dass gleich zwei Investoren eingestiegen sind, sieht Laimer als Vorteil. Die Zusammenarbeit laufe „sehr gut“ an. „Judith bringt enorme Erfahrung in Marke, Beauty und Handel mit, Frank insbesondere im Bereich Skalierung, Technologie und Unternehmertum“, schreibt er. Genau diese unterschiedlichen Perspektiven könnten beim nächsten Wachstumsschritt enorm helfen.
Frank Thelen hatte die Gründer schon vor der Ausstrahlung in Salzburg besucht und stylt sich nach eigener Angabe seitdem selbst mit Don Quiff, berichtete Trending Topics. Dass der Deal nach der Aufzeichnung tatsächlich zustande gekommen ist, und zwar zu den Konditionen aus der Höhle, meldete Gründerszene. Die Gründer geben damit 30 statt der angebotenen 20 Prozent ab.
Was als Nächstes kommt: Handel und neue Produkte
Konkrete Händler oder Termine nennt Laimer nicht. Der Fokus liege jetzt darauf, Don Quiff „nachhaltig weiterzuentwickeln und die gestiegene Nachfrage auch langfristig abzubilden“. Dazu gehöre der weitere Ausbau im Handel und neue Produkte. In der Pipeline sei einiges, das Team wolle aber „nicht einfach möglichst schnell möglichst viel auf den Markt bringen, sondern Produkte, die wirklich zu DON QUIFF passen“.
Ein erster Schritt in den Handel ist schon gemacht: Das Energy Wax ist inzwischen bei Flaconi gelistet. Im eigenen Onlineshop von Don Quiff gibt es neben dem Wachs ein Haaröl, ein Puder für mehr Volumen und mehrere Sets.
Sein Rat an Gründer, die mit einem Produkt in die Show gehen
Laimers Rat ist kurz und hat zwei Teile, die sich zu widersprechen scheinen. Erstens sehr gut vorbereitet sein und trotzdem damit rechnen, „dass alles anders kommt“. Man solle seine Zahlen, sein Produkt und seine Vision „wirklich im Detail kennen“. Zweitens authentisch bleiben. „Am Ende investieren die Löwen nicht nur in ein Produkt, sondern auch in die Menschen dahinter.“
Bei Don Quiff passt das zum Auftritt. Robert Tarquini ist seit Jahrzehnten Friseur, entwickelt die Rezepturen selbst und testet sie an Kunden im eigenen Salon. Diese Geschichte musste niemand erfinden, und sie trug im Studio offenbar weiter als jede Folie.
Unsere Einschätzung
Mehr als 1.000 Bestellungen an einem Tag sind ein starkes Signal, gerade für ein Team aus drei Gründern. Spannend wird, ob der Schwung bleibt, wenn der Fernsehabend vorbei ist. Carsten Maschmeyer war wegen einer fehlenden Wirkstudie zum Coffein ausgestiegen, und genau diese Frage werden auch Händler stellen. Mit Judith Williams sitzt jetzt eine Investorin mit am Tisch, die Beauty-Produkte seit Jahren im Handel und im Teleshopping verkauft, mit Frank Thelen einer, der auf Wachstum und Technik schaut. Das ist eine gute Mischung für den Schritt aus dem Salon in die Regale. Wir bleiben dran und berichten, wenn Don Quiff die nächsten Händler oder ein neues Produkt nennt.
Wie es den anderen Startups der Staffel ergangen ist, steht in unserem Überblick Höhle der Löwen 2026: was aus den Startups wurde. Alle Gründungen der fünften Folge stellen wir im Beitrag zur Folge 5 vor, alle Folgen stehen auf unserer Seite zur Höhle der Löwen. Die Sendung selbst läuft bei VOX.
Häufige Fragen zu Don Quiff nach der Höhle der Löwen
Hat Don Quiff bei der Höhle der Löwen einen Deal bekommen?
Ja. Judith Williams und Frank Thelen stiegen gemeinsam mit 120.000 Euro für 30 Prozent ein. Angeboten hatten die Gründer 20 Prozent. Der Deal ist nach der Aufzeichnung zustande gekommen.
Wie viele Bestellungen hatte Don Quiff nach der Sendung?
Nach Angaben des Unternehmens mehr als 1.000 Bestellungen im eigenen Onlineshop in den ersten 24 Stunden nach der Ausstrahlung.
Wo kann man Don Quiff kaufen?
Im eigenen Onlineshop der Marke. Das Energy Wax gibt es inzwischen auch bei Flaconi.
Wer steckt hinter Don Quiff?
Drei Gründer aus Salzburg: Friseur Robert Tarquini, der die Rezepturen entwickelt, Klaus Laimer als Creative Director und Max Kögl in der Geschäftsführung. Hinter der Marke steht die The New Men Company GmbH.
Wie haben die Gründer die Ausstrahlung gesehen?
Zu dritt in Robert Tarquinis Friseursalon in Salzburg, mit einem Livestream auf Instagram und TikTok, in dem sie parallel Fragen der Zuschauer beantwortet haben.
Transparenzhinweis: Dieser Beitrag wurde unter Zuhilfenahme künstlicher Intelligenz erstellt und vor der Veröffentlichung redaktionell geprüft. Die Zitate stammen aus den schriftlichen Antworten von Klaus Laimer an die Redaktion vom 7. Oktober 2026.
